大商“岩”商|秦艳:把岩板当成艺术品,用心去美化每一个家庭!

发布时间:2021-01-19阅读:

 

我有一个心愿:将陶瓷做成时装化的变化,把产品当作艺术品一样,为每个家庭妆点,给每个家庭带来幸福感!

 

————  秦艳(成都德利丰)

 

是什么让您选择做建材行业呢?

因为喜欢了,用产品去美化,将每一个家庭打扮好,让家庭充满幸福感!我们不是在卖产品,是完全搞艺术!

秦总:

我是1991年开始创业,95年成立公司,恰好遇上建材行业的“坐销时代”,那时是通过机遇来赚钱,只要有产品卖和足够体力就行了。随着时间的推移,瓷砖也发生了翻天覆地的变化,从卖方市场转变成买方市场,而且消费者的审美水平也愈发提高,人们买产品不再是只是考虑实用性,而是从时装化来考虑。

慢慢地,我发现原来我喜欢上了这个行业,将每个家庭用瓷砖来美化,给每个家庭带来幸福感!我觉得这个就不是卖产品了,而是搞艺术,我把它当成是艺术品,将半成品转化为成品的方式来呈现。

在这20年的发展里面,我们团队只专心做一件事情,就是卖砖,我们公司一直坚持以客户为中心去做,所以我们选择产品选择厂家也是比较精选,一般的厂家或者是瓷砖的品质我们都会去评选,在这20多年了,逐步有一定的沉淀,包括客户的口碑,所以我们公司才能走到今天。

 

 

又是什么让您选择了德利丰呢?

工厂实力强大,产品可塑性强,品牌高定化战略,而且走在趋势风口前端,所以我毅然选择了德利丰!

秦总:

我们公司的丁总一直在说,这个市面上有大板和岩板,有个厂让我去看看,我当时也在犹豫,因为我一直都觉得一个是机会没有,二个是我觉得这么大的板是怎么生产出来,但是我也知道岩板是客户的需求,未来的一个方向。

在17年的一个偶然的机会去了一趟广东,观摩了德利丰的这个大厂,德利丰吸引我的是它的设备和厂房,一个是大,二个是设备新,三个德利丰的厂房又干净、整洁、无尘,人也很少、全智能,我一看产品就喜欢上了,这个产品是无限的大,可以任意切割。

其实我做陶瓷也就是有个心愿,就是能不能在这个陶瓷上做一个时装化的变化,能够随意切割,随意把这个产品完成一个艺术品一样,所以当时就吸引了我,再加上德利丰它不是瓷砖版块上面去发力,而是一个跨界,跨到家居版块,所以我在想,客户现在都比较时尚和年轻化,那如果我们的产品能够实现这种时装化,能够实现它的时尚感和一个花色在全屋呈现,能够用到客户的家庭,让客户的家更美。

岩板还没出来的时候,可能很多客户要美化他的家庭,可能很多都是用石材,但石材的柔美度还是没有我们岩板上的柔美度好,所以我们现在做的岩板,我觉得也是行业未来的一个趋势,所以我当时看到德利丰在跨界去做这个家居版块,包括它的整个的全屋定制,高定都能实现,所以我就毅然选择了德利丰家居

 

 

那您是在运营过程中有什么波折吗?

瓷砖经销商也能做岩板,但需要我们做好跨界的准备!

秦总:

刚做岩板的时候,的确是遇到一点小波折。我觉得岩板,可以用我们瓷砖经销商去做,不一定非要石材的经销商,那我们瓷砖的经销商准备好了没有?它的交付能力够不够?加工能力够不够?

因为我们做岩板是跨界了,它完全要有一定全方位的落地,所以我花了整整一年时间去做后勤准备,第一:我们是建岩板加工厂,第二:我们的学习岩板安装和配送技巧,并且组建有相应技术的团队。

 

 

那您最后是怎么运营岩板的呢?

加大力度着力于店面建设中,与消费需求一起成长,致力于与客户共同打造一个完美的家!

秦总:

我们把一切后勤工作准备好了,就开始着力于店面建设中,让产品更好地展示给到消费者。

在18年开始装修德利丰第一个小店,19年我们开始正式营业,在营业的过程中,我们德利丰的岩板的小店产出比还是蛮高。

同时我们就开始装我们第二个岩板店,是全岩板独立店,面积有1000多㎡ ,这个店在18年开始设计,19年完全完工,完工过后刚好是2020年,我们很不幸地遇上疫情,但在我们正规做生意的2-3个月时间内,我们的客户还是蛮认可的!

除此之外,我们也逐步在完善我们岩板的高定,以及德利丰的展厅的创新和产品的创新,但是还在完善,还没有全面,这样说吧,我们也在成长,现在的客户需求越来越高,所以我们根据客户的需求,把我们的岩板用在客户的需求上面,所以很多时候是客户在助推我们成长,我们跟他一起共同去打造他这个家,所以我们也在学习当中。

 

 

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