三月销冠专访|渠道二部郭于斌:保持势头,追

发布时间:2018-04-09阅读:


英雄住在你的心中,
请将光芒作为路,将叹息化为风。
对胜利不满足的渴望,
对目标不吝啬的努力,
对困难无止境的抗争。
他们一直在路上,活得丰盛!


挑战
他喜欢挑战,从不给自己设限,选择新型岩板行业,把岩板销售当成一份事业,以求不断突破自己,并在行业内有长远发展。


坚守
他踏过的省份,见过的客户,遇到过的拒绝难以计数。漫长的开拓期逐渐消磨了客户和同事的耐心,但是他从未选择放弃。坚守是自己的沉淀,也是对客户的负责。


目标
他目标明确,每段时间都有自己的目标。并且要求目标具体可实现,短期可验证。不服输的精神让他追求第一,以此来证自己的实力。


渠道二部郭于斌专访
保持势头,追梦不止!



01你觉得一名岩板销售最可贵的品质有哪些?这些品质对销售工作有什么样的影响?工作中你会怎样要求自己?

郭于斌:我觉得最可贵的品质是真诚、坚持、勤劳和积极。真诚是给客户留下的最直观的印象,只有真诚才能赢得客户信任;面对客户的拒绝时要有坚持,客户的性格不同,一开始会对你否定不认可,但是不能放弃,坚持把最好的产品介绍给他们,给他们合理的意见;在邀约客户、回访客户一定要勤劳,把日常基础工作做到满分;积极就是拒绝抱怨和拖延,领导安排的工作要尽最大努力完成,客户问题尽最大可能解决。日常工作中,严格要求自己,每项工作都要做到最好。

2从刚踏入岩板行业的新手到现在的月度销冠,你为你的成长之路都付出了哪些努力?三月份你的业绩是以223.14%超额完成任务,你是如何做到的?

郭于斌:最困难的就是让客户认可岩板这种新型建材。在开拓期间,我也多次遭到拒绝,个别客户会提出质疑:“德利丰家居有这个实力去生产岩板这种新型材质?”我都坚定、自信的回复他们:“请您务必到我们的岩板生产基地看看!”。把客户邀约到公司和生产基地进行详细介绍,客户实地考察之后就会认可我们的产品。

3入行到现在有没有让你感触的事情?一路走来收获最大的东西是什么?

郭于斌:从事销售行业的人都知道,没有业绩心理压力是很大的,不仅仅影响收入,有时还会对自身能产生怀疑,这可以说是每一个销售人员都会经历的低潮。
在德利丰家居最感触的事正是个低潮阶段,能够得到公司领导的开解与支持。不论发展平台上、客户政策上,还是资源层面上,公司都是给予我们最大力度的支持,各位领导、部门兄弟的厚爱与扶持,让我能无后顾之忧,奋力向前!
新开端,新征程,我们将会不断努力,在罗良照总经理的带领下,这个优秀的团队氛围下,一定会做出更好的业绩。我以德利丰家居为荣,这也是我在德利丰家居最大的收获!



如果知道该去哪儿,就能找到该走的路。
行走在销冠之路上,做平凡世界里你的英雄。


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